Setiap pengedar kereta terpakai di Malaysia menghabiskan duit bulanan di tiga tempat: Carlist.my, Mudah.my, dan iklan Facebook / Google untuk laman web sendiri. Soalan sebenar bukan "mana yang terbaik" — tetapi berapa banyak yang patut dibelanjakan setiap satu, dan apa yang anda sebenarnya beli dengan duit tersebut. Ini analisis terus terang untuk dealer 20–200 kereta.
Carlist.my — paling tinggi-niat, paling padat
Carlist ialah marketplace kereta khusus terbesar di Malaysia. Pembeli yang masuk ke Carlist sudah dalam mod "saya nak beli kereta". Itu sebabnya lead Carlist menukar 3–5× lebih baik daripada platform lain — tapi anda bayar untuk privilej itu.
- Kos: pakej dealer dari RM 200–1,000+ sebulan bergantung pada bilangan listing dan keutamaan paparan. Pakej premium (Featured / Top Spot) mencapai RM 2,000–5,000/bulan untuk dealer besar.
- Kualiti lead: paling tinggi-niat. Pembeli sudah tahu apa yang mereka cari, sudah bandingkan harga, dan biasanya sudah sediakan deposit/loan pre-approval.
- Kelemahan: tinggi persaingan harga. Stock anda duduk sebelah 50+ kereta sama-model dari pengedar lain — kalau harga anda tinggi 5%, pembeli klik yang lain.
- Berbaloi kalau: stok anda berkualiti dengan harga kompetitif dan anda boleh balas WhatsApp/telefon dalam masa <15 minit (responsif menang lead).
Mudah.my — paling murah, kualiti lead campur-campur
Mudah ialah classifieds umum (bukan khusus kereta), tetapi kategori "Kereta" mereka sangat tebal. Iklan individu adalah PERCUMA; pengedar bayar untuk Bump dan Sorotan.
- Kos: iklan asas percuma. Bump (anjak iklan ke atas senarai) RM 10–30 setiap kali. Sorotan (highlighted) RM 5–15. Pakej Pengedar penuh ~RM 200–800/bulan untuk akaun tak terhad dengan branding.
- Kualiti lead: sangat campur. Banyak masa-buang (orang nak runding 50% off, orang tanya saja-saja). Tetapi jumlah lead lebih tinggi daripada Carlist — anda dapat lebih banyak peluang, sebab bayar untuk filter sendiri.
- Kelemahan: ramai jugak iklan persendirian (bukan pengedar). Pembeli yang bandingkan dengan persendirian akan jangkakan harga lebih rendah.
- Berbaloi kalau: anda ada masa untuk filter lead atau staf khas yang reply WhatsApp.
Laman web sendiri — aset jangka panjang, ROI lambat
Laman web pengedar sendiri ialah satu-satunya saluran di mana anda sebenarnya memiliki trafiknya. Carlist dan Mudah memiliki pelanggan mereka — mereka boleh naikkan harga, ubah algorithm, atau hilangkan visibility anda esok.
- Kos: platform SaaS macam DealershipDeck RM 99/bulan untuk seluruh laman web + inventori + invois. WordPress DIY RM 500–2,000 satu kali + RM 80–200 sebulan hosting. Custom build RM 15,000–50,000 satu kali plus penyelenggaraan berterusan.
- Trafik tidak datang sendiri: anda kena bawa. Cara mendatangkan trafik:
- SEO Google: ambil 6–12 bulan untuk rank pada "kereta terpakai <bandar>". Modal: masa + content.
- FB/IG Ads: RM 300–2,000/bulan untuk targeted ads. Lead lebih murah daripada Carlist sebab anda bayar untuk impressi, bukan listing-eyeballs.
- Google Ads (search): paling mahal — RM 5–25 per klik untuk "kereta terpakai Klang" jenis keyword. Hanya guna kalau anda ada conversion funnel yang tight.
- Link dari Carlist/Mudah: include URL laman web anda dalam footer iklan. Pembeli yang serius akan klik untuk lihat lebih stok.
- Kelemahan: ambil masa untuk bina momentum. 3–6 bulan pertama, anda mungkin dapat hanya 5–15 lead/bulan dari laman web sendiri.
- Berbaloi kalau: anda dalam ini untuk jangka panjang (2+ tahun). Setiap pelawat yang anda dapat ke laman web sendiri adalah pelanggan yang anda boleh sasar semula percuma via WhatsApp broadcast atau email.
Campuran yang sebenarnya berfungsi
Untuk dealer biasa Malaysia 20–80 unit di pinggir bandar, ini peruntukan kasar yang menghasilkan ROI terbaik:
- Carlist: 50% peruntukan iklan. Kualiti lead membenarkan harga yang lebih tinggi.
- Mudah: 20% peruntukan. Tinggi-volume, rendah- niat — gunakan staf paling murah/pelatih untuk filter.
- Laman web sendiri + FB Ads ke laman web: 30% peruntukan. Bina ekuiti pemilik trafik.
Jangan letak semua duit di satu tempat. Anda sebenarnya nak kepelbagaian — saluran yang tertumpah bila satu putar, satu lagi pickup.
Apa yang patut anda buat sebelum belanja seringgit pun
- Setup WhatsApp Business: nombor berasingan dari peribadi, dengan auto-reply "Terima kasih, kami akan balas dalam 15 minit." Tanpa ini, anda hilang lead terbaik.
- Bina laman web minimum dengan inventori: walau anda hidup mostly di Carlist, anda PERLU laman web sendiri sebagai destination untuk pembeli yang Google nama anda.
- Foto kereta yang konsisten: 8–12 foto per kereta, angle yang sama. Iklan dengan foto buruk = lead buruk.
- Track lead dari mana: dalam WhatsApp conversation, tanya "dapat tahu kami dari mana?" dalam minggu pertama. Itu satu-satunya cara anda boleh tweak peruntukan secara real.
Kalau anda baru mula dan masih cuba faham mana saluran berfungsi untuk anda — guna laman web SaaS yang harga tetap dan tracking built-in. DealershipDeck RM 99/bulan dengan analitik lead built-in, jadi anda nampak mana saluran yang sebenarnya menutup deal, bukan sekadar bawa pelawat. Cuba percuma.